我一位朋友在廣東一家醫療器械公司上班。他們公司是做超聲儀器的。他的工作主要是負責跟進解決臨床使用儀器過程中遇到的一些問題。

最近跟我說，有一家醫院的超聲科主任讓他幫忙找消毒耦合劑的廠家，最重要的是想找一個比較少廠家有的規格。剛好我知道有一個佛山的廠家——平創醫療，他們的耦合劑有很多種規格的。我讓他聯系了平創醫療的銷售經理，跟她們要了常規每個規格的樣品來給醫院試用。在溝通的過程中了解到，為什么公司會設這么多款規格？而且包裝也不一樣？原來是因為每家醫院的對產品規格需求不一樣，大夫的使用手法也不一樣，平創醫療是為了滿足醫院和臨床使用的需求才設有這么多的規格的。